Как вы пришли в этот бизнес и почему – запчасти?

​

    Изначально в 2010 году работала менеджером по продаже инструментов, это болгарки, бензопилы и другое. Я пришла тринадцатой в коллектив из 12 парней. За два месяца стала топ-менеджером в компании, хотя я и инструменты – это вещи с разных планет. Тогда на рынке шла рутина: компании открывались, закрывались, меня звали в другие места, а коллеги через полгода–год уходили и продавали сами. В 2013-ом я работала уже в другой компании, но у собственника не было глобальных амбиций развивать дело, как у меня. Поэтому выбор пал на открытие бизнеса. Коллеги посоветовали заняться смежной темой – продавать запчасти для бензопил, аккумуляторов, шуруповертов и остального. Я подсчитала разницу между ценой и себестоимостью товаров, она оказалась больше, чем у инструментов, и я ушла. Смелости уволиться еще добавили коллеги, которые давно работали на себя.

​

    Бизнес начался из дома. Я в бигуди обзваниваю клиентов по базе 2ГИС, казенный папин принтер, пачка бумаги, кнопочный мобильник, симка за полторы тысячи. Я знала клиентов и их нужды, поэтому поднять трубку и сделать деньги из воздуха – не проблема, продавать было легко. Встал вопрос об оформлении ООО или ИП. Я хотела, чтобы деньги переводились легально, а не на личную карту. Свекровь сказала: «Официальное оформление – это ответственно».  И дала мне контакты бизнесмена, который уже оформил ООО. Через него я делала переводы и платила процент как посреднику. Технология наработалась, через 3-4 месяца я сняла первый офис, наняла продажников и бухгалтера.

​

    Когда вы выбирали сферу работы, целью было заработать или в большей степени больше получить удовольствие от работы?

​

    Я целилась на деньги, неважно – наемный рабочий или собственник дела. Только последние два года я осознала, как важен товар, сколько проблем клиентов он решает и вместе с пользой приносит мне деньги.

​

    Расскажите о какой-нибудь ситуации, когда было тяжело справиться.

​

    Однажды случился бум. Посреднику прислали мои деньги для заказа товара, а он пропал. Клиент деньги отправил, товар я заказала, а денег нет. Я влетела на бабки с двух сторон. Ситуация меня сломала. Повлияла не только пропажа посредника. Это знакомый свекрови, и она не предупредила, что у него проблемы с деньгами и он кинет. От неё я слышала только: «Не заигрывайся, будь аккуратнее». Как я разрулила ситуацию? Набрала еще заказов и постепенно выкупала товар клиенту. Параллельно оформляла собственное ООО. Это был эмоционально тяжелый урок. Я много доверяю людям, и когда мне врут или подставляют, это вышибает. В 2016-ом продажники от меня ушли, осталась я и бухгалтер. Это было весело. Я работала по 16-18 часов. Приезжала в шесть утра и уезжала вечером.

 

    У вас работают мужчины? 

​

    Да, в 2017 году я наняла руководителя отдела продаж. Павел Андреевич опытнее меня, управляет людьми, он собрал новую команду, и каждый человек работает на своем месте. Павел Андреевич – мой заместитель.

​

    Случалось ли, что при разногласиях мужчины упрекали тем, что вы женщина не понимаете, как надо вести дело?

​

    Меня не упрекали, что я женщина и мне где-то не место. Споры случаются, но мой зам спокойно объясняет, как правильно работать не с позиции умного мужчины, а с позиции профессионала и управленца.

​

    Помимо бизнеса вы еще курируете молодых бизнесменов в сообществе предпринимателей «Бизнес Молодость». Как думаете, почему женщины создают свое дело?

​

    Пришла к выводу, что девушки идут в бизнес не от сладкой жизни. Какие функции у мужчины? Защита, оплодотворение и добыча еды. Если женщина этого не получает – делает сама. Есть женщины, которые живут в гармонии с бизнесом и семьей, и я ими восхищаюсь. У меня не получилось сохранить семью, проще было сделать самой то, что я недополучала. Девушки-предприниматели, которые ресницы наращивают, одежду создают, инстаграмы ведут, с виду такие хохотушки! Но я вижу в них боль, как у меня. 

​

    У вас разлад в семье произошел из-за бизнеса?

​

    Нельзя валить на одно. Развод не приходит сразу, он собирается по каплям. Мы были вместе 7 лет. Когда бизнес развернулся, муж отнесся лояльно. Возможно, я поступала, как не подобает женщине: «Нет, я хочу так и все». Потом шла и делала. Однажды сказала: «Хочу в отпуск, поехали!». У него не было денег, но я договорилась с ним – надо откладывать. Понимаете, я договорилась и решила. 

​

    Помню, в пятницу летом моя машина заглохла на Газете Звезда. Машина сигналит, я не знаю, что делать. Попросила мужа помочь и услышала: «У меня нет денег». В итоге, из автосервиса механик привез мне аккумулятор. Проблема не в деньгах, я попросила своего мужчину помочь, а он отказал. С того момента, я рядом с мужем не чувствовала защиты или заботы.

​

    В России порядок в доме поддерживает женщина. Как вы делили домашние дела?

​

    Когда не было бизнеса, я убирала, стирала и готовила. Муж выносил мусор и пылесосил. Потом бизнес вошел в жизнь. Я спокойно могла не мыть полы месяц, получались даже тропинки на полу. Было негласное правило: кто раньше дома, тот готовит. Но последние два года брака, готовил муж. Я приходила поздно и, честно, даже задерживалась специально на работе. Я не получаю удовольствия от борщей и натирания полов. Легче заработать денег, чтобы мне убрали квартиру и я поужинала в ресторане.

​

    Хотели бы построить еще одну семью?

​

    Да, я хочу видеть рядом сильного мужчину, иметь тыл. Я хочу чувствовать себя женщиной, как это принято традиционно: слабой, мягкой и пушистой. 

Что вы посоветуете девушкам, которые боятся заняться своим делом?

Не бояться. Думаете, я не боюсь? Либо ты делаешь, либо нет. Не важно, мужчина ты или женщина, все боятся одинаково. Доверяйте опытным предпринимателям. Не всегда надо слушать советы семьи. Они не бизнесмены, они не знают, как правильно. Не берите кредитов, это лишняя проблема, на старте тем более.

​

​

​

Автор: Елена Ильина